Многие предприниматели отмечают, что вебинары Азата Аширова предоставляют больше ценной информации, чем длительные обучающие курсы, благодаря конкретным инструментам и методикам, которые он сам успешно применяет в своей деятельности. Ниже представлены основные идеи, которыми Азат делится с предпринимателями:
Анализ ниши: от фантазий к фактам
Одним из главных секретов успеха является детальный анализ ниши до запуска продукта. Азат Аширов рекомендует использовать персонализированную таблицу в Excel для фиксации ключевых данных: объема рынка, сезонности спроса, частотности поисковых запросов, уровня конкуренции, средней цены, предполагаемой маржинальности и идей для визуального и текстового контента. Этот скрупулезный подход позволяет получить полную картину рынка, основываясь на фактах, а не на интуиции. Участники вебинаров отмечают, что такой шаблон анализа помогает им глубоко и структурно оценить потенциал ниши.
Ниша против категории: фокус на конкретике
Распространенной ошибкой начинающих продавцов является смешение широких категорий товаров с конкретными нишами. Азат подчеркивает важность поиска узких ниш, определяемых специфическими поисковыми запросами покупателей. Это означает сосредоточение не на продукте в целом, а на том, что потребители активно ищут на маркетплейсах. Например, вместо широкой категории «джинсы женские» целесообразно сфокусироваться на «джинсы клеш женские», так как по этому запросу существует значительный спрос при относительно небольшом количестве конкурирующих предложений. Прибыль, как правило, находится в тех сегментах, где спрос опережает предложение.
Комплексный подход к аналитике: несколько источников данных
Одного источника данных недостаточно для формирования полной картины рынка. Азат рекомендует комбинировать информацию из различных аналитических инструментов. Например, Wildbox предоставляет данные о доходах топовых игроков, их ценовой политике и доле брендов, в то время как MPStats отражает динамику спроса и сезонность. Дополнительно используются Telegram-боты, которые мгновенно выдают ключевые метрики (выкупы, конверсия) по артикулу товара. Сочетание данных из разных источников позволяет провести всесторонний анализ ниши за короткое время и выявить свободные рыночные возможности.
Анализ конкурентов: не только цифры
Помимо количественных показателей, Азат акцентирует внимание на качественном анализе конкурентов. Важно изучать содержание их товарных карточек: качество фотографий, текстов, наличие узнаваемого бренда, обязательной сертификации, а также часто упоминаемые недостатки в отзывах покупателей. Выявление слабых сторон конкурентов (например, плохой визуал или повторяющиеся жалобы на качество) может стать точкой входа в нишу, даже при высокой конкуренции.
Ключевые метрики для оценки ниши
Азат Аширов предлагает набор показателей для объективной оценки перспективности различных ниш:
- Монопольность рынка: Процент выручки, контролируемый ведущими брендами. Если топ-100 товаров составляют менее 50% общего объема продаж, это свидетельствует о относительно свободной конкуренции и благоприятно для входа. Высокая монопольность (70-80% и выше) указывает на доминирование нескольких крупных игроков, что усложняет конкуренцию для новичков.
- Среднее количество отзывов у лидеров: Показатель доверия и узнаваемости в нише. Если у топовых товаров десятки тысяч отзывов, новым игрокам будет сложно конкурировать. Рекомендуется выбирать ниши, где среднее количество отзывов у товаров из топ-20 измеряется сотнями, а не десятками тысяч.
- Упущенная выручка: Объем спроса, который не удовлетворяется текущими предложениями на рынке. Высокий показатель упущенной выручки (например, 127 млн рублей в месяц для «джинсов клеш женских», как обсуждалось на вебинаре) сигнализирует о значительном потенциале для новых участников.
- Тренды и сезонность: Важно изучать динамику ниши во времени. Стабильный рост из сезона в сезон указывает на перспективность. Резкое падение интереса или устойчивый тренд на снижение может свидетельствовать о потере актуальности товара. Отслеживание ценовых тенденций (например, массового демпинга) помогает избежать входа в «затухающую» нишу.
Оптимизация ценовой стратегии
Погоня за минимальными ценами часто приводит к отсутствию прибыли. В бюджетном сегменте высокие объемы выручки могут быть нивелированы значительными расходами на рекламу и логистику. Азат рекомендует сосредоточиться на среднем ценовом диапазоне, где, как правило, достигается оптимальный баланс между объемом продаж и маржинальностью. Анализ концентрации основной выручки в нише позволяет определить наиболее прибыльные ценовые сегменты при умеренной конкуренции, что помогает избежать ценовых войн и сохранить рентабельность.
Эмоциональная упаковка товара
Решение о покупке часто принимается импульсивно. Товарная карточка должна не просто информировать, но и вызывать эмоциональный отклик. Название должно обращаться к потребности или «боли» клиента, первое фото — вызывать желание, а видеообзор или GIF-анимация повышает доверие. Выигрывает тот, кто умеет лучше донести ценность своего продукта. Многие участники вебинаров отмечают, что после применения этих советов конверсия их карточек значительно возросла.
Поэтапное масштабирование
Наиболее обнадеживающий совет для начинающих: не обязательно сразу конкурировать с лидерами рынка. При ограниченном бюджете лучше начать с небольшой ниши без жесткой монополии. Получив первый опыт и прибыль, можно постепенно выходить в более крупные категории, используя накопленные ресурсы. Такой поэтапный подход снижает риски и позволяет наращивать экспертизу.
Вебинар Азата Аширова выделяется своей практической ценностью: отсутствие «воды», данные, алгоритмы и готовые решения, применимые сразу после обучения. Предприниматели уходят с вебинаров с конкретным планом действий для своего бизнеса, а не с абстрактной мотивацией. Данные принципы, используемые в наставничестве, созвучны подходам к структурированию образовательных программ и созданию сбалансированного контента. Развитие бизнеса с помощью франчайзинговых моделей также требует системного подхода и готовности к масштабированию, что отражается в изучении требований к ИНН и ОКВЭД, а также в анализе сильных сторон франшиз.
Читайте также: Театр "Миллениум" представил яркую итальянскую комедию в ЦДКЖ