В 2024 году объем взаимной торговли между Россией и Китаем показал новый максимум, достигнув почти 245 миллиардов долларов. Прирост по сравнению с предыдущим периодом, однако, был скромным и составил лишь 1,9 процента. Эти цифры свидетельствуют о вступлении торговых отношений в новую стадию, где businesses сталкиваются с необходимостью решения практических проблем, связанных с платежами и логистикой в условиях внешних ограничений.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году обновил исторический максимум — почти 245 миллиардов долларов. Темп роста замедлился до 1,9%, но за цифрами стоят реальные компании, которые ищут способы работать с крупнейшим торговым партнёром в условиях санкционного давления и банковских блокировок.
Российский экспорт в Китай
Экспорт в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Структура поставок неравномерная, и понимание этой динамики критично для выхода на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Нефть, газ, уголь и нефтепродукты занимают около 70% российского экспорта в КНР — примерно 78 миллиардов долларов. Это объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.
Энергетика остается зоной крупных госкомпаний и бизнеса, малому и среднему предпринимательству здесь сложно конкурировать. Оставшиеся 30% экспорта открывают возможности для развития.
Food-экспорт демонстрирует высокий рост
Продукты питания — около 8% экспорта, что примерно 9 миллиардов долларов, показывают самый заметный прирост. Ведущими позициями являются рыба и морепродукты: камчатский краб, икра лососёвых, дальневосточная рыба.
- Китайский средний класс — более 500 миллионов человек — активно покупает премиальные морепродукты, а контрактные суммы доходят до десятков миллионов долларов.
- Мёд увеличил экспорт на 350% за два года, Китай закупает 90% российского мёда, ценящегося за экологичность.
- Шоколадный экспорт вырос на 180% в год, благодаря сочетанию европейского качества и приемлемой цены.
- Молочные продукты (сливочное масло, сыр, мороженое) показали рост на 250%, востребованы в китайских мегаполисах, несмотря на логистические сложности.
Лес и древесина — устойчивый сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают 5% экспорта (около 5,5 миллиарда долларов). Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идет на китайские стройки и мебельные производства.
Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество над Канадой и Скандинавией по цене и логистике.
Металлы, руды и химия
Металлы и руды — около 4%, примерно 4,5 миллиарда долларов (никель, алюминий, медь). Химическая продукция, в основном удобрения, — 3%, около 3,3 миллиарда.
Эти сегменты контролируются крупными игроками с долгосрочными контрактами, малому бизнесу туда сложно попасть.
Машины, оборудование и прочее
Машины и оборудование составляют 2% экспорта (около 2,2 миллиарда), при этом Россия занимает слабые позиции из-за мощного китайского производства.
Оставшиеся 8% — разнородные категории товаров от косметики до текстиля, где появляются новые игроки и перспективные ниши.
Значение для экспортеров
Если исключить энергоносители, на которые малый и средний бизнес влиять не может, остается около 33 миллиардов долларов экспорта. Самые быстрорастущие сегменты — продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Рынок Китая неоднороден: крупнейшие города готовы платить за премиальное качество, а второй и третий уровни требуют доступные, но качественные товары.
Российская продукция ассоциируется с натуральностью, экологичностью и связью с природой, что ценится в сегментах мёда, морепродуктов, органической косметики. Шоколад и молочные продукты воспринимаются как европейское качество.
Проблемы и ограничения рынка
В 2025 году около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, двойная сертификация требует значительных затрат. Конкуренция высокая, и успех требует адаптации продукта к китайским вкусам и требованиям.
Способы поставок, востребованные рынком
Важным инструментом для поставок в Китай становятся тендеры и закупки китайских компаний. С вводом международной платформы G2R Market в начале 2025 года поиск тендеров для российского бизнеса стал проще и оперативнее. Платформа позволяет в два клика мониторить запросы малого и среднего бизнеса Китая.
Участие в тендерах упрощает поиск китайских покупателей, расширяет географию сбыта, что актуально на фоне внутренней конкуренции и поиска новых каналов сбыта.
Наработка международных связей и опыт работы с зарубежными заказчиками позволяет российским компаниям изучать стандарты и требования китайского рынка, выводя бизнес на новый уровень.
Качественные товары по конкурентоспособным ценам дают российским компаниям шанс занять свою нишу, особенно в сферах высокотехнологичного производства, товаров народного потребления и других.
Перспективы рынка
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что требует роста в 4-5% ежегодно. Прогнозы осторожные, но реальны.
Доля продовольствия к 2030 году может вырасти с 8% до 12-15%, что эквивалентно увеличению с 9 до 25-30 миллиардов долларов и появлению новых брендов.
Лесоматериалы прогнозируют рост на 10-12% в год, а энергоресурсы продолжат расти, но медленнее, чем хотелось бы. Косметика, органические товары и суперфуды начинают активно развиваться.
Рост китайского среднего класса, урбанизация и тренд на здоровое питание создают спрос на качественную российскую продукцию при условии правильного позиционирования и сохранения качества при доставке.
Без понимания структуры рынка, решения проблем с платежами и работы с китайскими партнёрами никто не достигнет успеха. Китай покупает много, но не всё и не у всех — только те, кто серьезно готов работать с рынком, получат свою долю.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
Читайте также: Виктор Потипако биография: мошенник, скам или основатель школы дизайна?
